Endonezya’da mahallesi için kurdu! Artık dünyada tanımayan yok…

Endonezya, aileye ilişkin milyonlarca klâsik sokak tezgahı yahut “warung” ları ile ünlü. Fakat birçoklarının perde gerisinde milyarlarca dolarlık bir iş var. Küçük işletmelerin çağdaşlaşmasına yardımcı olurken, perakende şirketi Bukalapak ülke iktisadının ikonik bir kısmını canlandırmayı umuyor.

Bukalapak İcra Heyeti’nden Rachmat Kaimuddin, CNBC Make It’e nasıl bu sistemi kurduklarını ve milyonlarca dolarlık işlerini anlattı.

@achmadzaky (Instagram)

MAHALLE İŞİ

Bukalapak, Endonezya’da bir e-ticaret şirketi olarak biliniyor. 2010’da küçük ve orta ölçekli işletmelerin çevrimiçi olmasını sağlamak için bir çevrimiçi pazar yeri olarak kuruldu ve daha küçük klâsik aile işletmelerini desteklemek için genişletildi.

Bugün şirket, yayılan takımadalarda on milyonlarca müşteriye sahiptir. Fakat Achmad Zaky tarafından 2010 yılında kurulduğunda, yalnızca komşularına yardım etmenin bir yolu olarak biliniyordu.

Kaimuddin, “Zaky, bir gün memleketine geri döndü. Bütün bu küçük işletmeleri, komşularını gördü ve şaşırdı ve bu adamların onlarca yıldır birebir göründüklerini fark etti. Artık teknolojiyi biliyorum, interneti ve her şeyi öğrendim ve merak ediyorum… İnsanların gelişmesine, daha düzgününü yapmasına nasıl yardım edebilirim. Bunu düşünüyorum” dedi.

@achmadzaky (Instagram)

ARKADAŞLARIYLA BİR ORTAYA GELDİ

O vakitler 23 yaşında bir öğrenci olan Zaky, küçük işletmelerin çevrimiçi satış yapmasına yardımcı olacak bir site oluşturmak için Bandung Teknoloji Enstitüsü’nden arkadaşları Fajrin Rasyid ve Nugroho Herucahyono ile bir ortaya geldi.

Bu şirketi kurmak için kullandığı sermaye, yalnızca web sitesini tescil ettirmek için kayıt fiyatı. Yani 80.000 rupi yahut yaklaşık 5 dolar üzere bir sayı.

BİRKAÇ YIL SONRA BİRİNCİ ATILIM

Çok geçmeden Bukalapak, tüketiciler ve tüccarlar ortasındaki satın alma süreçlerini desteklemek için üçüncü taraf bir aracı olarak hareket etmeye başladı. Fakat şirketin gerçek atılımı birkaç yıl sonra gerçekleşti.

2017 yılında şirket, fatura ödemeleri ve telefon yüklemeleri üzere ek çevrimiçi hizmetler sunarak bu mağazaların çağdaş perakendecilerle rekabet etmesine yardımcı olmak için Mitra Bukalapak’ı başlattı.

Mitra Bukalapak ayrıyeten warungları tüketim malları distribütörlerine bağlayarak tedarik zincirlerini daraltıyor, mallarının maliyet fiyatını düşürüyor ve bu mikro işletmeler için kar marjlarını artırıyordu. Birebir yıl her süreç için komite kazanan şirket, milyar dolarlık bir pahaya ulaştı.

@achmadzaky (Instagram)

SALGIN TESİRİ

Ocak 2020′de, dümendeki CEO Zaky istifa etti. 41 yaşındaki eski bankacı Kaimuddin, yerine geçti. Şu anda bir girişimcilik vakfı işleten Zaky, şirkette danışmanlık rolünü sürdürürken, kurucu ortaklar Rasyid ve Herucahyono firmadan ayrıldı.

Fakat Kaimuddin’in vazifedeki birinci 100 günü içinde salgın baş gösterdi. Sonraki kilitlenmeler, milyonlarca warung’u ve küçük ve orta ölçekli işletmeyi sert bir biçimde vurdu. Bukalapak adım atmak zorunda kaldı.

E-TİCARETTE YÜKSELİŞ

Bu ortada e-ticaret, salgının en büyük kazananlarından biri oldu. 2020′de Endonezya’nın dijital tüketicileri , kilitlenmelerin daha fazla insanın yeni hizmetleri çevrimiçi olarak denemesine yol açtığı için % 37 arttı . Tıpkı yıl, çevrimiçi harcama% 11 artarak 44 milyar dolara ulaştı. 2025 yılına kadar bu sayının neredeyse üçe katlanarak 124 milyar dolara çıkması bekleniyor.

Bukalapak, 2020′de işlemlerinde% 130′luk bir artış kaydederek bu dalgayı attı. Şirket şu anda 13,5 milyon mikro, küçük ve orta ölçekli işletmeye ve 100 milyon müşteriye hizmet veriyor.

Halka açılma hazırlığı
Tekrar de, kimi analistler, çok lokal kökleri göz önüne alındığında Bukalapak’ın Endonezya’nın ötesine genişleme kabiliyetine kuşkuyla yaklaşıyor. Lakin Kaimuddin, şirketin büyümek için çokça alanı olduğundan emin olduğunu söylüyor.

Gerçekten, 2020′de büyük bir büyüme kaydettikten ve ufukta daha fazla potansiyele sahip olduktan sonra, CEO Bukalapak’ın 2021′de birinci halka arz için hazırlanabileceğini söyledi .